Fachverband Gründung, Entwicklung und Nachfolge
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Unsere Arbeit
Alle Berater des Fachverbandes Gründung, Entwicklung und Nachfolge sind Generalisten mit breit angelegtem Wissen. Diese Kompetenz ist ideal für die Begleitung von kleineren und mittelgroßen Unternehmen. Sie beraten von der Gründung über den Unternehmensaufbau bis zur Nachfolge.
Die Mitglieder des Fachverbandes sind seit mindestens fünf Jahren als Unternehmensberater tätig und haben sich dem strengen Aufnahmeverfahren unterzogen. Der Fachverband setzt sich intensiv mit der besonderen Problematik der Unternehmensgründung, dem Aufbau und der Entwicklung von Unternehmen sowie mit Fragen der Übernahme bestehender Unternehmen auseinander.
| Gründung Unser und damit Ihr Erfolg: Entwicklung Unser und damit Ihr Erfolg: Nachfolge Unser und damit Ihr Erfolg: |
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Fachgebiete, die im engen Zusammenhang mit
Gründung, Entwicklung und Nachfolge stehen:
Unternehmensaufbau
Unternehmensfestigung
Fördermitteleinsatz / Finanzierung
Marketing + Vertrieb
Organisation
Controlling
Coaching
Unternehmensbewertung
Unternehmensnachfolge
Unternehmensaufbau
Bereits in der Gründungsphase sind betriebswirtschaftliche Überlegungen gleichbedeutend neben rechtlichen und steuerlichen Aspekten. Um Ihr Unternehmen von Anfang an auf ein solides Fundament zu stellen und eine strategische Ausrichtung zu gewährleisten, erarbeiten wir gemeinsam mit Ihnen ein zukunftsweisendes Konzept.
Für junge innovative Unternehmen, die häufig als Ausgründung von Hochschulen und Forschungseinrichtungen oder auch aus insolventen Firmen entstehen, sind Existenzgründungen oftmals mit hohen Risiken verbunden. Wir geben Ihnen auf Basis unserer Branchen- und Managementerfahrung dabei die notwendige Unterstützung. Mit Hilfe von Förderinstituten werden aus Ideen venture-capital-fähige Unternehmen. Hierbei sind wir gerne als Mentor tätig und arbeiten als Moderator des Beteiligungsprozesses.
Unternehmensfestigung
Die schwierigste Phase eines Unternehmens nach Gründung sind die ersten fünf Jahre. Statistisch gesehen überleben die meisten Unternehmen, die diesen Zeitraum erfolgreich gemeistert haben. Diese erste Phase nach Gründung ist gekennzeichnet durch den Kampf um erste und laufende Aufträge, erste Mitarbeitereinstellungen und meist im dritten Jahr durch einsetzende hohe Tilgungen der Gründungsfinanzierung.
Oft fehlt es an einer Grundlagenplanung für diese ersten fünf Jahre, die immer etwas mit Wachstumsmanagement, meist aber auch schon mit erster Krisenbewältigung zu tun haben. Wer in diesem Zeitraum erfahrene und bestens ausgebildete Berater an seiner Seite weiß, hat weitaus mehr Chancen auch nach fünf Jahren noch am Markt präsent zu sein.
Kernfragen:
- Wie ist die gesamte Finanzplanung für die ersten fünf Jahre aufgebaut?
- Wie sehen speziell die finanziellen Zu- und Abflüsse aus (Liquiditätsplanung)?
- Gibt es eine ordentliche Personalplanung?
- Wie sind Marketing und Vertrieb organisiert?
Wichtig!
Werden die bestehenden Planungen ständig einem Soll-Ist-Vergleich unterzogen, die Abweichungen analysiert und Gegensteuerung organisiert?
Fördermitteleinsatz / Finanzierung
Bei Gründung und Weiterentwicklung von Unternehmen muss ausreichend Fremdkapital (unter Umständen einschließlich Beteiligungskapital) zur Finanzierung von Investitionen, Material, Waren und Anlaufkosten zur Verfügung stehen, damit das Unternehmen gute Entwicklungschancen hat. Zuschüsse bzw. Fördermittel sind vor (Investitions-)Beginn, d. h. vor dem Abschluss von Kaufverträgen, zu beantragen. Sie sollten aber angesichts der Unsicherheit ihrer Bewilligung nicht in die Investitionsplanung eingerechnet werden, da in der Regel kein Rechtsanspruch besteht und Zuschüsse oft (weit) nach Fälligkeit der Zahlungen für die Investitionsgüter ausgezahlt werden. Investitionen müssen auch ohne Zuschüsse wirtschaftlich sein, ansonsten sollten sie normalerweise unterlassen werden.
Im Rahmen der betriebswirtschaftlichen Beratung von Unternehmen werden zur Finanzierung von Investitionen, des Kaufs von Unternehmen oder zum Erhalt der Liquidität gemeinsam mit dem Klienten Finanzierungspläne erarbeitet. Die Mitglieder des Fachverbandes Unternehmensgründung und Unternehmensentwicklung unterhalten vielfältige Kontakte zu Förderinstitutionen des Bundes und der Länder und beziehen in ihre Planungen und Vorschläge zur Verfügung stehende Fördermittel ein, um Ihnen den günstigsten Weg zur Finanzierung aufzuzeigen.
Marketing und Vertrieb
Marketing ist weit mehr als nur Werbung - Marketing ist die Kernaufgabe von Unternehmen in der Marktwirtschaft. Vom Aufspüren von Kundenbedürfnissen bis hin zum Service umfasst Marketing alle betrieblichen Prozesse mit dem Ziel einer strikten Orientierung an den Kundenbedürfnissen. Marketinggesteuerte Unternehmen laufen kaum Gefahr, den Blick für zukünftige Entwicklungen zu verlieren. Wir helfen Ihnen, Ihre fachlichen Fähigkeiten und Ihr Mitarbeiterpotenzial optimal, kunden- und erfolgsorientiert einzusetzen und durch die Nutzung neuer Medien Ihren Wirkungskreis zu erweitern.
Auch in vermeintlich guten Zeiten hilft eine externe Sicht Ihrem Unternehmen, Verbesserungspotenziale frühzeitig aufzuspüren, Risiken und Schwachstellen rechtzeitig zu erkennen und zu eliminieren. Mit einer professionellen Marketingstrategie können Sie am Markt aktiv agieren, anstatt nur passiv zu reagieren.
Organisation
Personalkosten spielen meistens eine wichtige Rolle. Dies bedeutet, dass der Faktor Arbeit so effizient wie möglich genutzt werden sollte. In diesem Zusammenhang hängt aber die Effizienz vor allem von den gut durchdachten und etablierten Abläufen im Unternehmen ab. Die Mitarbeiter und Geschäftsleitung müssen schnell und einfach Informationen austauschen oder weitergeben können. Die einzelnen Arbeitsschritte müssen fließend ineinander übergehen – auch um so auf Kundenbedürfnisse eingehen zu können.
Die Beratung zu Organisationsfragen geht daher auf die Abläufe und den Organisationsaufbau in einem Unternehmen ein. Hierzu gehört untrennbar die Beschäftigung mit Personal und den ihm zur Verfügung stehenden Hilfsmitteln, insbesondere hinsichtlich der Struktur und Qualifikation sowie den zur Verfügung stehenden Ressourcen.
Dass sich eine solche Beratung auszahlt, steht außer Frage. Eine fachgerechte Organisationsberatung kann zu erheblichen Kosteneinsparungen führen, die schon im ersten Jahr deutlich über den Kosten für die Beratung liegen. Die Erfahrung zeigt, dass das Einsparungspotenzial durch Organisationsverbesserungen bei 10 bis 20 % der Kosten des Unternehmens liegen kann. Unabhängig davon, ob es sich um Freiberufler, produzierende, Handels- oder Handwerksbetriebe handelt.
Controlling
Controlling umfasst die Kontrolle und Steuerung von Unternehmen sowohl operativ mit kurzfristigen Zielen für ein bis drei Jahre als auch strategisch für Zeithorizonte von etwa fünf Jahren. Wichtige Ziele im Controlling sind ein ausreichender Gewinn = Rentabilität und ein finanzielles Gleichgewicht = Liquidität. Als Instrumente des Controlling werden das betriebliche Rechnungswesen, Planungsrechnungen, internes und externes Berichtswesen mit Soll-Ist-Vergleichen genutzt.
Unternehmensberater konzipieren betriebsspezifische Controllingsysteme auch schon in jungen Unternehmen, helfen bei der Einführung und leisten externes Controlling.
Coaching
Unter Coaching verstehen wir den fortlaufenden Austausch von Gedanken, Daten und Fakten zwischen dem jungen Unternehmer und dem Berater. Der Berater ist hierbei praktisch der Sparringspartner des Unternehmers, der im Regelfall kaum jemand anderen hat, mit dem er seine gesamten unternehmensrelevanten Probleme besprechen kann. Der Berater sagt dem Unternehmer nicht, was er zu tun hat, sondern führt ihn über fragestellende Gesprächstechnik zu eigenen Lösungen, die er dann auch selbst umsetzt.
Coaching kann auch in der Folge eines Beratungsauftrages zu Fortschrittskontrollmaßnahmen der Umsetzung von Verbesserungsvorschlägen genutzt werden.
Kernfragen:
- Wer sind die Entscheider in dem Unternehmen?
- Nach welchen Kriterien treffen Sie ihre Entscheidungen?
- Wie überprüfen Sie den Erfolg oder Misserfolg ihrer Entscheidungen?
- Welchen Einfluss haben psychische Belastungssituationen des Unternehmers auf seine Entscheidungen, bzw. seine Entscheidungsqualität?
Unternehmensbewertung
Die Ermittlung des Unternehmenswertes ist die Grundlage wesentlicher unternehmerischer Entscheidungen, so. z. B. für die erfolgreiche Nachfolge. Sie beurteilt die zukünftige Ertragskraft eines Unternehmens und bildet so den Marktwert objektiv und losgelöst von subjektiven Wertvorstellungen ab. Nicht nur beim Kauf / Verkauf von Unternehmen sind unabhängige Wertermittlungen erforderlich. Auch in Zusammenhang mit Nachfolgeregelungen, bei Unternehmenszusammenschlüssen / Fusionen, Erweiterungen, der Aufnahme neuer Gesellschafter oder einer Beteiligungsgesellschaft aber auch beim Ausscheiden von Gesellschaftern sind Unternehmensbewertungen erforderlich.
Neben der gutachterlichen Wertbestimmung oder der Zielpreisbestimmung für den Käufer oder Verkäufer erbringen wir im Rahmen einer Unternehmenstransaktion als qualifizierte Unternehmensberater auch begleitende Beratungsleistungen und stellen mit dem Wertgutachten die Erarbeitung einer dokumentierten Preisfindungsbasis als Argumentationsleitfaden für die Verkaufsverhandlungen zur Verfügung. Wir ermitteln unter Anwendung anerkannter Verfahren und mit größter Sorgfalt den Wert Ihres Unternehmens bzw. der Geschäftsanteile.
Unternehmensnachfolge
Nach Schätzungen von Handwerkskammern und dem Deutschen Industrie- und Handelstages stehen jedes Jahr rund 100.000 kleine und mittlere Unternehmen vor der Frage, die Inhabernachfolge zu regeln. Wenn kein geeigneter Nachfolger gefunden wird, bleibt oftmals nur die Schließung eines Unternehmens als letzter Ausweg. Die Arbeitsplätze verschwinden und viel Kapital, das bisher in den Unternehmen für Innovationen, Arbeitsplätze und Gewinne sorgte, wird dabei vernichtet. Neben den persönlichen Tragödien, die oft mit einer Firmenschließung verbunden sind, ist auch ein erheblicher volkswirtschaftlicher Verlust zu beklagen.
Damit es zu einer erfolgreichen Übergabe kommen kann, müssen alle Beteiligten hart arbeiten. Vor allem dem betreuenden Unternehmensberater kommt eine große Verantwortung zu, wenn er den Übernahmeprozess erfolgreich moderieren soll. Wir suchen mit Ihnen einen geeigneten Nachfolger für den fließenden Übergang und die reibungslose Weiterführung Ihres Unternehmens. Wir unterstützen Sie bei der Darstellung Ihres Unternehmensprofils und bei der Bewertung des Unternehmens.
Wollen Sie ein neues Unternehmen gründen? Oder wollen Sie Ihre Geschäftstätigkeit ausweiten? Suchen Sie eine Beteiligung oder Kapitalgeber? Oder wollen Sie Ihr Unternehmen verkaufen? In jedem Fall können wir Sie bei der Suche nach geeigneten Investitionen oder Investoren beratend begleiten.
Zum Thema Unternehmensnachfolge hat der Fachverband eine Information veröffentlicht, die hier als pdf-Datei geöffnet werden kann.
Download Broschüre Unternehmensnachfolge
Vorstand des Fachverbandes Gründung, Entwicklung und Nachfolge:
Dr. Rainer Langosch (Vorsitzender)
Dr. Langosch, Rumberg & Partner
Claudio Ciacci
CMS Societät für Unternehmensberatung AG
Der Fachverband wird in der BDU-Geschäftsstelle betreut durch:
Jörg Murmann, stv. Geschäftsführer
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