| Datum, Uhrzeit | 10.03.2010 (9.00 Uhr bis 17.30 Uhr) |
| Kategorie | Seminar |
| Titel | Akquisitionsgespräche vorbereiten und durchführen (G-UB II)
BDU-Seminar 323
Grundausbildung für Unternehmensberater - Suche nach Berichterstattungen über das Problem eines Unternehmens
- Web-gestützt die Techniken und Inhalte der Informationssammlung zur Vorbereitung auf das Akquisitionsgespräch
- Nutzung von Informationsquellen, die über Homepage und Google hinausgehenden
- Selbstdarstellung des Beratungsunternehmens und des Akquisiteurs sowie „Knigge für Berater"
- Professionelle Durchführung des Akquisitionsgesprächs (praxisbezogene Rollenspiele)
- Erstellung des Akquisitionsprotokolls
|
| Referent/-in |  | | Trainerin: Prof. Dr. Christel Niedereichholz CMC/BDU, wissenschaftliche Leiterin der HAfU GmbH, Gründerin und Professorin des MBA-Studienganges „International Management Consulting - IMC" an der Ludwigshafen University of Applied Sciences, Leiterin des Arbeitskreises „Internes Consulting", Herausgeberin der Edition Consulting im Oldenbourg Verlag München und Wien. Herausgeberin der Zeitschrift Unternehmensberatung "ZFU" im Erich Schmidt Verlag. |
|
| Zielgruppe | Unternehmensberater mit und ohne BDU-Mitgliedschaft |
| Weitere Infos | Trainingsziel:
Für das Vorgehen bei der Vorbereitung und Durchführung der Akquisition von Beratungsaufträgen haben sich im Laufe der Zeit internationale Standards entwickelt. Dabei stellt das Internet eine immer effizienter werdende Unterstützung dar.
Die Vorgehensweisen werden im Seminar so vermittelt, dass die Teilnehmer sie sofort in die Praxis umsetzen können.
Trainingsinhalte:
Basis: Das Kontaktberichtswesen Vorbereitung des Akquisitionsgesprächs: Web-gestützte Techniken und Inhalte der Informationssammlung über das Unternehmen, seine Branche, Herstellverfahren, Produkte und alle beteiligten Personen Nutzung von Informationsquellen, die über Homepage und Google hinausgehen Details der klientenspezifischen Selbstdarstellung des Beratungsunternehmens und des Akquisiteurs sowie „Knigge für Berater" Professionelle Durchführung des Akquisitionsgesprächs: Dramaturgie, Rollenverteilung, Standardablauf und Notfallregelungen Erstellung des Akquisitionsprotokolls
Für die Durchführung der Gruppenarbeiten und die Präsentation der Endergebnisse sollten die Teilnehmer ein W-LAN fähiges Notebook mitbringen.
|
| Preis | - Gast-Teilnehmer 495,00 €
- BDU-Mitglieder, BDU-ServiceAbonnenten, VBI, VUBIC-Mitglieder, ASCO-Mitglieder, FV UBIT (A) 395,00 €
Bei Anmeldung zu folgenden zusammenhängenden Seminaren: 322 und 323
324 und 325
326 und 327
328 und 329
330 und 331
reduziert sich der Teilnahmebetrag, für beide Seminare zusammen, auf 720,00 € für BDU-Mitglieder und für Gäste auf 880,00 € . Die genannten Preise verstehen sich zuzüglich Mehrwertsteuer. Wer innerhalb von 24 Monaten alle 10 G-UB Seminare besucht, erhält eine Gesamtteilnahme-Urkunde sowie eine Erstattung von 12% auf die Teilnahmepreise der 10 Seminare. Die Reihenfolge des Besuches der Grundausbildungs-Seminare ist beliebig. |
| Ort | BDU-Servicegesellschaft für Unternehmensberater mbH | Zitelmannstr. 22 | 53113 Bonn
Anfahrtskizze |
| Übernachtung | Unsere Hotelempfehlungen: Derag Hotel Kanzler
Adenauerallee 148
53113 Bonn
Telefon: 0228/6844-0
Telefax: 0228/6844-160
eMail: kanzler@deraghotels.de
Internet: http://www.deraghotels.de/ Hotel Königshof
Adenauerallee 9
53111 Bonn
Telefon: 0228/260 10
Telefax: 0228/260 15 29
eMail: info@hotel-koenigshof-bonn.de
Internet: http://www.hotel-koenigshof-bonn.de/ |
| Anmeldung | Weitere Informationen zu den Teilnahmebedingungen finden Sie auf dem Anmeldebogen . |
| Ansprechpartner | Tekla Altmann | T 0228 9161-17 | eMail al@bdu.de |
