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Personalberatung erfolgreich verkaufen - Seminar 596

Seminar, 06.12.2018 (09.00 - 17.00), 07.12.2018 (09.00 - 17.00 Uhr)

Zielgruppe: Personalberater

Mit überzeugender Argumentation zu dauerhaft mehr Direktsuchmandaten

Lernziel

Der Markt im Bereich Personaldienstleistungen ist groß und selbst als Brancheninsider unübersichtlich. Personalentscheider erhalten zahlreiche Anrufe jeden Tag und müssen sich immer weniger zu verbindlichen Suchen verpflichten; gute Kandidaten erhalten sie auch erfolgsbasiert. Wer in diesem Markt verbindliche Suchen akquirieren möchte, muss seine eigene Dienstleistung auf den Punkt argumentieren können – ohne Phrasen, die ein Entscheider wöchentlich mehrfach hört.

Mit diesem Seminar bringen Sie Ihre Argumentation auf ein neues Level. Sie lernen, Ihre Dienstleistung ganz klar von der erfolgsbasierten Suche abzugrenzen und auf Phrasen zu verzichten, mit denen auch andere Beratungen verkaufen. Mit Einwänden der Entscheider gehen Sie gekonnt um und erhöhen letztendlich den Anteil Ihrer Suchen im Rahmen der Drittelregelung – auch wenn Ihr Unternehmen nicht zu den etablierten Größen am Markt gehört.

Referent-/in


Simone Straub ist „Personalberater Coach“. Seit 2005 in der Branche bietet sie Training und Coaching für Personalberater, Personalvermittler und Recruiter. In den ersten Jahren ihrer Tätigkeit in der Personalberatung arbeitete sie wie viele andere im Research und in der Projektabwicklung. Später wechselte sie über die Position des Beraters in den Bereich Training, wo sie bis heute über 45 unterschiedliche Beratungen auf dem Weg zum Erfolg begleitet. Dabei arbeitet sie nah an der Praxis und gibt direkt umsetzbare Tipps zu den Themen Kandidaten, Kunden und Prozessmanagement. In ihren Seminaren mischt sie bewährte Best-Practises mit „Outside-The-Box-Impulsen“ und sensibilisiert für die wesentlichen Faktoren zum dauerhaften Erfolg. www.simonestraub.com

Weitere Informationen

Seminarinhalt

Das erhalten Sie:
- einen Gesprächsleitfaden für Ihren Erfolg
- konkrete Argumente für Ihre Dienstleistung
- Formulierungen zur Behandlung der gängigsten Einwände, wie z.B.:
. - Wir arbeiten nur erfolgsbasiert.
. - Wir arbeiten nur auf 15 %.
. - Wir zahlen nichts bevor wir keine Kandidaten gesehen haben.
- Schlüsselfragen, die Ihnen Verkaufsvorteile bringen
- Feedback zu Ihrer Gesprächsführung
- viel Raum zur praktischen Anwendung Ihrer Argumentation in von Ihnen eingebrachten Praxisfällen
- Bessere Ergebnisse bei der Verhandlung Ihrer Dienstleistung – mehr Aufträge in der Direktsuche

Stimmen der Teilnehmer der vorangegangenen Seminare:

Julia Smirnova, STRATEGEN & STÜRMER PERSONLABERATUNG GMBH:
"Die Inhalte der Veranstaltung wurden an den zwei Veranstaltungstagen ausführlich und passgenau vermittelt."

Martin Mainka, Thaddäus Roher Unternehmensberatung (BDU):
"Das Thema Vertrieb wurde sehr anschaulich mit vielen Beispielen und Übungen gemacht. Die Seminardauer halte ich für angemessen, da sehr viel nützlicher Input geliefert wird und sich dieses Thema nicht an einem Nachmittag transportieren lässt."

Petra Petersen Ross, Hanseatisches Personalkontor Hannover & Kassel GmbH:
"Das Seminar hat mir wertvolle Impulse und Inhalte für meine Beratertätigkeit geliefert. Die Teilnahme hat sich für mich absolut gelohnt."

Preis

Teilnahmepreise

für BDU-Mitglieder/ServiceAbonnenten/YoungConsultancies:
940 € +19 % MwSt. (1.118,60 € brutto)

für Gäste:
1.140 € + 19 % MwSt. (1.356,60 € brutto)

Die Teilnahmegebühr beinhaltet die Teilnahme an den Schulungstagen inklusive Tagungsgetränke, Snacks und Mittagessen.

Veranstaltungsort

BDU-Tagungszentrum
Joseph-Schumpeter-Allee 29, 53227 Bonn

Anfahrtsskizze

Unsere Hotelempfehlungen

Kameha Grand Hotel
Am Bonner Bogen 1, 53227 Bonn
+49 (0)228 4334 5000
info@kamehagrand.com
http://www.kamehagrand.com/

Das Hotel ist nur 100 m vom BDU-Tagungszentrum entfernt. Die Tiefgaragen sind verbunden, so dass Sie trockenen Fußes zum BDU-Tagungszentrum kommen. Sie können online über die Webseite des Hotels buchen. Geben Sie im Feld "Zugangs- oder Promocode" das Stichwort "BDU" als "Promo/Firmencode" ein. Sie erhalten dann den BDU-Sonderpreis von entweder 149 € ohne Frühstück oder 159 € inkl. Frühstücksbüffet (jeweils inkl. MwSt.) angezeigt, wenn in der vereinbarten Premium-Kategorie noch Zimmer verfügbar sind. Sie können aber auch telefonisch buchen unter: 0228-4334 5000 oder reservation@kamehagrand.com.

Maritim Hotel Bonn
Godesberger Allee, 53175 Bonn
+49 (0)228 8108-777
info.bon@maritim.de
http://www.maritim.de/de/hotels/deutschland/hotel-bonn

Das Maritim Hotel liegt auf der anderen Rheinseite, ca. 2,7 km vom BDU-Tagungszentrum entfernt. Die einfache Fahrt per Taxi kostet unter 10 €. Bitte reservieren Sie unter dem Stichwort: BDU008 zum Sonderpreis von 129 € inkl. Frühstück.

Alternativ können Sie auch über unseren Partner HRS online Zimmer in Bonn buchen.
Hotel HRS

Anmeldung

Bitte nutzen Sie zur Anmeldung unser Online-Anmeldetool. Ihre Anmeldung hat uns erreicht, wenn Sie per eMail an die uns angegebene Adresse eine "Registrierungsbestätigung" erhalten. Sollte diese eMail nicht bei Ihnen eingehen, fragen Sie bitte bei uns nach (Ansprechpartner siehe unten).

Ansprechpartner

Christoph Weyrather (Geschäftsführer), T +49 (0)228 9161-23, wey@bdu.de
Richard Skott (Organisation/Anmeldung), T +49 (0)228 9161-11, sk@bdu.de

Kalender


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