Studien

Der Deutsche Consultingmarkt in Zahlen.

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Das quartalsweise unter rund 400 Beratungsunternehmen erhobene Stimmungsbarometer der Consultingwirtschaft beschreibt die aktuelle Geschäftslage sowie die Geschäftserwartungen für die kommenden sechs Monate differenziert nach Unternehmensgröße, Beratungs- und Klientenschwerpunkt.

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Studie zur Suche, Auswahl und Gewinnung von Fach- und Führungskräften

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Die Studie enthält Kennzahlen zum Outplacementmarkt in Deutschland, zu den unterschiedlichen Beratungsmodulen sowie Trendaussagen zur Zukunft der Branche.

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Nach einem Anstieg von knapp 3 Prozent im Jahr 2022 rechnet die Unternehmensberatungsbranche für das Jahr 2023 mit einem Anstieg der Tagessätze um durchschnittlich 4 Prozent. Hierbei kalkulieren Strategieberatungen (+ 4,7%) und Organisations-/Prozessberatungen (+ 4,5%) mit den höchsten Preissteigerungen für ihr Beratungssegment.

In die letztendlich mit dem Klienten vereinbarten Honorare fließen eine Vielzahl von Einflussfaktoren ein. Der Projektumfang, die strategische Bedeutung des Projekts für das Consultingunternehmen, die Dauer der Kundenbeziehung oder die Klientengröße sind hierbei wichtige Faktoren, die am Ende Einfluss auf den Preis haben.

So bewegen sich 80% der im Markt üblichen Tagessätze für die Hierarchieebene Junior-Consultant zwischen 750 Euro und 2.200 Euro. Bei einem Projektleiter liegt diese Spanne der BDU-Studie zufolge im Bereich 900 Euro bis 2.700 Euro.

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Hier erhalten Sie einzelne Auszüge der Studie zusammengefasst

Festgehälter 2021 verharren auf Vorjahresniveau - Trotz Rückgang des Branchenumsatzes von 3,2 % erhielten 85 % der Beschäftigten in Consultingunternehmen 2020 eine Bonuszahlung

Die Festgehälter in der Consultingbranche haben sich im Jahr 2021 unterschiedlich entwickelt. Auf manchen Hierarchieebenen sind sie leicht zurückgegangen. Im Vorjahr betrug der Anstieg im Schnitt noch 2 %.

Die Gesamtvergütung der angestellten Beraterinnen und Berater hängt zumeist auch von der Größe des betreffenden Consultingunternehmens ab. Während die Unterschiede zwischen mittelgroßen und großen Unternehmen im Jahr 2020 außer auf Partnerebene zumeist gering ausfielen, betrug der Abstand der Gesamtvergütung zwischen großen und kleineren Unternehmen im Durchschnitt rund 30 %.

Während Bachelor-Absolventen ihre Karriere in der Beratung typischerweise als Analyst beginnen, starten Absolventen mit Master-Abschluss in der Regel bereits als Consultant. Dies spiegelt sich nicht nur in den Aufgaben, sondern auch in der Gehaltshöhe wider: Einsteigerinnen und Einsteiger mit Bachelor-Abschluss können mit einem durchschnittlichen jährlichen Einstiegsgehalt von rund € 44.000 rechnen, solche mit einem Masterabschluss mit rund € 49.000. Im Jahr 2018 lagen diese Werte noch rund € 5.000 bzw. € 6.000 unter dem heutigen Niveau. 

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Feedback von Nutzern der Studie: "… „sehr interessante Ergebnisse!“ (großes Consultingunternehmen mit rund € 200 Mio. Umsatz), „…wir arbeiten im Zuge unserer Budgetplanung und der anstehenden Gehaltsrunde schon damit“ (mittelgroßes Consultingunternehmen mit rund 30 festangestellten Mitarbeitenden), „… Die Ergebnisse sind sehr interessant und wir werden diese in der Vorbereitung auf die anstehende Gehaltsrunde berücksichtigen.“ (großes Consultingunternehmen mit über 2.000 festangestellten Mitarbeitenden), „...Die Studie ist beeindruckend umfangreich und detailliert.“ (mittelgroßes Consultingunternehmen mit rund € 7 Mio. Umsatz)

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Im gegenwärtigen wirtschaftlichen Gesamtumfeld sehen sich die einzelnen Akteure einem großen Wettbewerbsdruck ausgesetzt. Dadurch werden hohe Anforderungen an das Management der Unternehmen und damit an die Steuerungssysteme gestellt. Leistungskennwerte ermöglichen hier den direkten Vergleich des eigenen Unternehmens mit den Wettbewerbern. Damit erlangen Kennzahlen eine entscheidende Bedeutung für die Unternehmenssteuerung.

In der Anfang Dezember 2020 veröffentlichten Studie "KPIs in der Unternehmensberatung" hat der BDU wichtige KPIs in der Consultingbranche nach Unternehmensgröße und Beratungsschwerpunkt analysiert. 

Kleinere Unternehmensberatungen arbeiten profitabler …

Gemessen an der Umsatzrendite war die Profitabilität der Beratungsunternehmen im Geschäftsjahr 2019 mit durchschnittlich 13 %geringer als im Geschäftsjahr 2016 (18 %). Kleinere Unternehmensberatungen erwirtschaften dabei eine Umsatzrendite von durchschnittlich 20 % und sind damit deutlich profitabler als Ihre größeren Wettbewerber.

… weisen jedoch eine geringere Produktivität als Ihre größeren Wettbewerber auf.

Auf Ebene der Produktivität hingegen liegen die kleineren Beratungsunternehmen hinter den größeren Beratungen. Berater und Beraterinnen, die bei größeren Unternehmen mit einem Umsatz von mehr als 10 Millionen Euro tätig sind, generierten im Jahr 2019 pro Kopf über 190.000 Euro Umsatz, Consultants in kleineren Beratungsunternehmen hingegen lediglich rund 150.000 Euro.

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Gehälter in der Personalberatung hängen nicht grundsätzlich von der Größe des Beratungsunternehmens ab

Zu diesem Ergebnis kommt die vom BDU veröffentlichte Studie „Vergütung in der Personalberatung“, an der sich rund 20, vorwiegend mittelgroße und größere, Beratungsunternehmen beteiligt haben. Zudem lag das durchschnittliche Gehaltsplus für Consultants in der Personalberatung im Jahr 2015 je nach Hierarchieebene zwischen 0,5 % (Unternehmensleitung) und 1,8 % (Junior-Consultants).

Beim Einstieg von Hochschulabsolventen im Bereich Research erzielten die Betreffenden ein durchschnittli-ches Brutto-Festgehalt von 35.000 Euro, vergleichbar mit Einstiegsgehältern in der Unternehmensberatung. Neueinsteiger im Bereich „Junior-Berater“ werden durchschnittlich mit 43.500 Euro vergütet. Zum Vergleich: Auf der Ebene der Unternehmensleitung liegt das durchschnittliche Brutto-Festgehalt bezogen auf den Ge-samtmarkt bei rund 110.000 Euro.

Der Anteil der erfolgsabhängigen Gehaltsbestandteile am Gesamteinkommen hängt stark von der jeweiligen Hierarchieebene ab. Beträgt der Anteil auf Seiten der Unternehmensleitung im Schnitt 24 %, sinkt der Wert bis zur Hierarchiestufe Junior Researcher kontinuierlich auf 10 %.

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Möchten Sie eine Studie bestellen oder haben Sie Fragen? Jörg Murmann, Leiter des Bereichs BDU-Studien, steht Ihnen gerne zur Verfügung.