Studien

Die aktuelle Geschäftslage wird minimal schlechter eingeschätzt als im ersten Quartal 2025. 69 Prozent der befragten 313 Beratungen bewerten die momentane Geschäftslage über Budget bzw. im Plan (Q1: 72%). Für die positive Entwicklung des Index sorgen jedoch die Geschäftsaussichten, die für die nächsten sechs Monate von 82 Prozent der Befragten als über Budget bzw. im Plan eingeschätzt werden.

Das Stimmungsbarometer der Consultingwirtschaft wird quartalsweise vom BDU erhoben. Der Geschäftsklimaindex (GKI) beschreibt die aktuelle Geschäftslage sowie die Geschäftserwartungen für die kommenden sechs Monate differenziert nach Unternehmensgröße, Beratungs- und Klientenschwerpunkt.

Größenklassen: Der GKI ordnet die Beratungen in die fünf Kategorien "Große Beratungen mit einem Jahresumsatz von mehr als 50 Millionen Euro", "Mittelgroße Beratungen (1 bis 10 Millionen bzw. 10 bis 50 Millionen Euro)" sowie "Kleinere Beratungen (1 Million bis 250.000 bzw. unter 250.000 Euro)".

Beratungsfelder, in denen die Befragten tätig sind: Organisations- und Prozessberatung, Strategieberatung, IT-Beratung, HR-Beratung, Sanierungsberatung

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Der Deutsche Consultingmarkt in Zahlen.

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Die Gesamtvergütung im Consultingmarkt – bestehend aus Festgehalt, Bonus und Gehaltsnebenleistungen – stieg 2023 im Vergleich zu 2020 um knapp 2 Prozent. Bezogen auf die befragten Unternehmensgrößen zeigen sich allerdings große Unterschiede. Vergleicht man etwa die Gehälter von Partnern mit Kapitalbeteiligungen mit Mitarbeitenden in kleinen Beratungsfirmen liegt die Differenz bei rund 86 Prozent. Das verdeutlicht strukturelle Unterschiede zwischen Hierarchieebenen und Unternehmensgrößen und spiegelt außerdem die wettbewerbsorientierte Vergütungsstruktur in der Branche wider.

In allen Unternehmensgrößen hingegen stiegen 2023 die Festgehälter je mehr Verantwortung ein Mitarbeiter trägt. 2024 stiegen die Festgehälter – je nach Hierarchieebene – zwischen 3,3, Prozent (Senior Manager) und 5,1 Prozent (Unternehmensleitungen).

Beim Thema Bonuszahlungen zeigt die Studie, dass der Trend in der Branche hin zu flexibleren Modellen für Führungskräfte geht und klaren Vorgaben für Einstiegsebenen. Bei den Nebenleistungen stellt der Großteil der befragten Unternehmen auf Maßnahmen aus dem Bereich Work-Life-Balance. Dazu gehören beispielsweise flexible Arbeitszeiten oder auch zusätzliche Urlaubstage.

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Diese Studie beschreibt detailliert den retained Personalberatungsmarkt 2023/2024 in Deutschland inkl. der von den Unternehmen angebotenen Beratungsfelder, der Kunden- und Kandidatenstruktur sowie den praktizierten Honorarmodellen.

An der Studie haben sich insgesamt 200 Personalberatungsunternehmen mit einem Gesamtumsatz von rund € 450 Mio. beteiligt.

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Die Studie enthält Kennzahlen zum Outplacementmarkt in Deutschland, zu den unterschiedlichen Beratungsmodulen sowie Trendaussagen zur Zukunft der Branche.

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Nach einem Anstieg von knapp 3 Prozent im Jahr 2022 rechnet die Unternehmensberatungsbranche für das Jahr 2023 mit einem Anstieg der Tagessätze um durchschnittlich 4 Prozent. Hierbei kalkulieren Strategieberatungen (+ 4,7%) und Organisations-/Prozessberatungen (+ 4,5%) mit den höchsten Preissteigerungen für ihr Beratungssegment.

In die letztendlich mit dem Klienten vereinbarten Honorare fließen eine Vielzahl von Einflussfaktoren ein. Der Projektumfang, die strategische Bedeutung des Projekts für das Consultingunternehmen, die Dauer der Kundenbeziehung oder die Klientengröße sind hierbei wichtige Faktoren, die am Ende Einfluss auf den Preis haben.

So bewegen sich 80% der im Markt üblichen Tagessätze für die Hierarchieebene Junior-Consultant zwischen 750 Euro und 2.200 Euro. Bei einem Projektleiter liegt diese Spanne der BDU-Studie zufolge im Bereich 900 Euro bis 2.700 Euro.

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Hier erhalten Sie einzelne Auszüge der Studie zusammengefasst

Im gegenwärtigen wirtschaftlichen Gesamtumfeld sehen sich die einzelnen Akteure einem großen Wettbewerbsdruck ausgesetzt. Dadurch werden hohe Anforderungen an das Management der Unternehmen und damit an die Steuerungssysteme gestellt. Leistungskennwerte ermöglichen hier den direkten Vergleich des eigenen Unternehmens mit den Wettbewerbern. Damit erlangen Kennzahlen eine entscheidende Bedeutung für die Unternehmenssteuerung.

In der Anfang Dezember 2020 veröffentlichten Studie "KPIs in der Unternehmensberatung" hat der BDU wichtige KPIs in der Consultingbranche nach Unternehmensgröße und Beratungsschwerpunkt analysiert. 

Kleinere Unternehmensberatungen arbeiten profitabler …

Gemessen an der Umsatzrendite war die Profitabilität der Beratungsunternehmen im Geschäftsjahr 2019 mit durchschnittlich 13 % geringer als im Geschäftsjahr 2016 (18 %). Kleinere Unternehmensberatungen erwirtschaften dabei eine Umsatzrendite von durchschnittlich 20 % und sind damit deutlich profitabler als ihre größeren Wettbewerber.

… weisen jedoch eine geringere Produktivität als ihre größeren Wettbewerber auf.

Auf Ebene der Produktivität hingegen liegen die kleineren Beratungsunternehmen hinter den größeren Beratungen. Berater und Beraterinnen, die bei größeren Unternehmen mit einem Umsatz von mehr als 10 Millionen Euro tätig sind, generierten im Jahr 2019 pro Kopf über 190.000 Euro Umsatz, Consultants in kleineren Beratungsunternehmen hingegen lediglich rund 150.000 Euro.

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