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Akquisegespräche am Telefon - exklusiv für Personalberater - Seminar 497

Seminar, 03.03.2016 (09.00 - 17.00 Uhr)

Zielgruppe: Personalberater mit und ohne BDU-Mitgliedschaft

Raus aus der Komfortzone – neue Kunden kommen nicht von alleine

Personalberater wissen heute theoretisch fast alles. Sie kennen viele Kniffe der Verkaufsrhetorik und unzählige Verkaufstechniken – nur am Telefon wenden sie kaum etwas davon an. Es wird nur beraten anstatt sicher akquiriert!

Die meisten klassischen Seminare beginnen mit den Gesprächen beim Entscheider, doch viele Personalberater kommen im Rahmen einer Telefonakquise dort gar nicht hin. Sie bleiben an der Zentrale oder im Vorzimmer des Entscheiders hängen. Genau hier setzten wir an, Sie erfahren wie Sie diese Hürden nehmen und ohne Umwege zum Entscheider durchdringen.

  • Wir erarbeiten gemeinsam ein FragenRasterSystem, welches Ihre strategische Gesprächsführung extrem steigert.

  • Wir werden die Taktfrequenz Ihrer Schlagfertigkeit erhöhen damit Sie in Zukunft nicht mehr in eine „schweigende Schockstarre“ verfallen und plötzlich sprachlos sind.

  • Unter dem Motto: „… UND WAS SAGEN SIE?“ werden wir erarbeiten wie Sie auf Widerstände Ihrer Gesprächspartner eine „messerscharfe Antwort“ parat haben.

Dieses zielgenaue Training ist für Personalberater, die noch wirkungsvoller und professioneller am Telefon akquirieren, terminieren, Angeboten nachfassen oder präsentieren wollen.

Referent-/in

Contact photo

Sascha Bartnitzki
Verkaufstrainer – Vortragsredner – Autor

Der Inhaber des Unternehmens IPT® Innovatives Personaltraining (gegründet 1995) war selbst viele Jahre aktiver Verkäufer und ist es auch heute noch. Durch seine LiveCoachings ist der Verkaufstrainer (bei firmeninternen Veranstaltungen) nach wie vor direkt an der Verkaufsfront. Er weiß, wie Märkte ticken und was Verkäufer nachhaltig erfolgreich macht. Diese kreativen Impulse aus der täglichen Verkaufspraxis nutzt Sascha Bartnitzki auch als gefragter Keynote-Speaker.

Mit zahlreichen Veröffentlichungen in der Fach- und Wirtschaftspresse gilt er auch in den Medien als gefragter Experte für Akquise und Neukundengewinnung. Sascha Bartnitzki ist Urheber und Markeninhaber des Begriffes, der Strategie und der Konzeption von Piranha Selling®. http://www.innovatives-personaltraining.de

Weitere Informationen

Akquise mit System

Wie viel „Verkäufer“ steckt in Ihnen?
Warum die „WIE“ und „WAS“-Faktoren über Ihren Verkaufserfolg bestimmen.

Die Verkaufspsychologie des Telefonierens
Kommunikationspsychologische und strategische Vorgehensweisen entwickeln.

Die Einstellung entscheidet Wie Ihre Einstellung zur Telefonarbeit Ihre Gespräche entscheidend beeinflusst.

Aktiv zuhören Das Geheimnis der Spitzenverkäufer und wie Sie es für sich umsetzen – so bringen Sie Ihren Gesprächspartner zum reden.

Sie haben doch keine Angst vor der „Worum geht es denn?"-Frage oder?
Wie Sie die „Hürde" Telefonzentrale und Sekretariat überwinden und direkt zum Entscheider durchkommen.

Typische Widerstände im Verkaufsprozess und wie Sie damit umgehen
„Schicken Sie uns erst einmal Ihre Unterlagen!“
„Wir haben bereits einen anderen Anbieter.“
„Daran haben wir kein Interesse!“
„Ich habe jetzt keine Zeit.“

... und was sagen Sie jetzt?

Diese und viele weitere Fragen werden wir in diesem Training klären. Als Nachschlagewerk dient ein Buch von Sascha Bartnitzki. Es ist in der Teilnahmegebühr enthalten.

Preis

BDU-Mitglieder und Service-Abonnenten:
450,00 € + 19 % Mwst. (535,50 € brutto)

Gäste:
550,00 € + 19 % Mwst. (654,50 € brutto)

Die Teilnahmegebühr beinhaltet die Teilnahme am Schulungstag inklusive Tagungsgetränke, Snacks und Mittagessen sowie einer Teilnahmebescheinigung.

Im Teilnahmepreis eingeschlossen ist ebenfalls das Buch PIRANHA SELLING (Autor=Trainer).

Veranstaltungsort

BDU-Tagungszentrum
Joseph-Schumpeter-Allee 29, 53227 Bonn

Anfahrtsskizze

Unsere Hotelempfehlungen

Kameha Grand Hotel Am Bonner Bogen 1, 53227 Bonn
+49 (0)228 4334 5000
info@kamehagrand.com
http://www.kamehagrand.com

Das Hotel ist nur 100 m vom BDU-Tagungszentrum entfernt. Sie können online buchen über http://www.kamehagrand.com/. Geben Sie im Feld "Zugangs- oder Promocode" das Stichwort "BDU" als "Promo/Firmencode" ein. Sie erhalten dann den BDU-Sonderpreis von 155 € inkl. Frühstück und MwSt. angezeigt, wenn in der vereinbarten Premium-Kategorie noch Zimmer verfügbar sind. Sie können aber auch telefonisch buchen unter: 0228-4334 5000.

Maritim Hotel Bonn Godesberger Allee, 53175 Bonn
+49 (0)228 8108-777
info.bon@maritim.de
http://www.maritim.de/de/hotels/deutschland/hotel-bonn

Das Maritim Hotel liegt auf der anderen Rheinseite, ca. 2,7 km vom BDU-Tagungszentrum entfernt. Die einfache Fahrt per Taxi kostet unter 10 €. Bitte reservieren Sie unter dem Stichwort: BDU008 zum Sonderpreis von 121 € inkl. Frühstück.

Hotel HRS

Alternativ können Sie über unseren Partner HRS direkt online Zimmer in Bonn buchen. Hotel suchen

Der BDU hat ein Rahmenabkommen mit HRS geschlossen,uber das die BDU-Mitglieder und BDU-ServiceAbonnenten auf auf viele HRS-Hotelpreise nochmals einen Nachlass von 5% erhalten. Außerdem wurden die Rahmenabkommen des BDU mit Hotelgruppen in dieses Portal eingebracht.

Sollten Sie Ihre Hotelbuchung über HRS-BDU-Portal tätigen, benötigen Sie Ihre Zugangsdaten für das BDU-Intranet. Gerne teilen wir Ihnen die Zugangsdaten auf Anfrage telefonisch mit.

Anmeldung

Das Seminar ist ausgebucht. Sie können sich gerne auf die Warteliste setzen lassen. Bitte schicken Sie eine Email an je@bdu.de

Ansprechpartner

Christoph Weyrather (Geschäftsführer), T +49 (0)228 9161-23, christoph.weyrather@bdu.de
Erbar, Julia (Organisation/Anmeldung), T +49 (0)228 9161-20, ov@bdu.de

Kalender


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