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Akquisegespräche am Telefon - Verkaufen in wirtschaftlich anspruchsvollen Märkten (Seminar 484)

Seminar, 29.10.2015 (09.00 - 17.00 Uhr)

Zielgruppe: Unternehmens- oder Personalberater

ausgebucht. Zusatztermin am 9. Dezember 2015
Link zum Zusatztermin

Raus aus der Komfortzone – neue Kunden kommen nicht von alleine

Unternehmens- oder Personalberater wissen heute theoretisch fast alles. Sie kennen viele Kniffe der Verkaufsrhetorik und unzählige Verkaufstechniken – nur am Telefon wenden sie kaum etwas davon an.

Es wird nur beraten anstatt sicher akquiriert!

Die meisten klassischen Seminare beginnen mit den Gesprächen beim Entscheider, doch viele Unternehmens- oder Personalberater kommen im Rahmen einer Telefonakquise dort gar nicht hin. Sie bleiben an der Zentrale oder im Vorzimmer des Entscheiders hängen. Genau hier setzten wir an, Sie erfahren wie Sie diese Hürden nehmen und ohne Umwege zum Entscheider durchdringen.

  • Wir erarbeiten gemeinsam ein FragenRasterSystem, welches Ihre strategische Gesprächsführung extrem steigert.

  • Wir werden die Taktfrequenz Ihrer Schlagfertigkeit erhöhen damit Sie in Zukunft nicht mehr in eine „schweigende Schockstarre“ verfallen und plötzlich sprachlos sind.

Unter dem Motto: „… UND WAS SAGEN SIE?“ werden wir erarbeiten wie Sie auf Widerstände Ihrer Gesprächspartner eine „messerscharfe Antwort“ parat haben. Dieses zielgenaue Training ist für Unternehmens- oder Personalberater, die noch wirkungsvoller und professioneller am Telefon akquirieren, terminieren, Angeboten nachfassen oder präsentieren wollen.

Rückmeldungen von Teilnehmern:

"Herr Bartnitzki vermittelt im Tagesseminar/-training praxisnah mit unterhaltsamen Spaß am Verkauf." Mark Sethe, 3e

"Sehr praxisnah. Ein mit Spass, Elan und Humor durchgeführtes Seminar, das viele Ansätze zur erfolgreichen Akquise mit dem Telefon liefert. Sehr motivierend!" Guido Lysk, Karriereberatung

Referent-/in

Contact photo

Sascha Bartnitzki
Verkaufstrainer – Vortragsredner – Autor

Der Inhaber des Unternehmens IPT® Innovatives Personaltraining (gegründet 1995) war selbst viele Jahre aktiver Verkäufer und ist es auch heute noch. Durch seine LiveCoachings ist der Verkaufstrainer (bei firmeninternen Veranstaltungen) nach wie vor direkt an der Verkaufsfront. Er weiß, wie Märkte ticken und was Verkäufer nachhaltig erfolgreich macht. Diese kreativen Impulse aus der täglichen Verkaufspraxis nutzt Sascha Bartnitzki auch als gefragter Keynote-Speaker.

Mit zahlreichen Veröffentlichungen in der Fach- und Wirtschaftspresse gilt er auch in den Medien als gefragter Experte für Akquise und Neukundengewinnung. Sascha Bartnitzki ist Urheber und Markeninhaber des Begriffes, der Strategie und der Konzeption von Piranha Selling®. http://www.innovatives-personaltraining.de

Weitere Informationen

Aus dem Inhalt:

Akquise mit System
- Wie viel „Verkäufer“ steckt in Ihnen?
- Warum die „WIE“ und „WAS“-Faktoren über Ihren Verkaufserfolg bestimmen.
- Die Verkaufspsychologie des Telefonierens
- Kommunikationspsychologische und strategische Vorgehensweisen entwickeln.

Die Einstellung entscheidet
- Wie Ihre Einstellung zur Telefonarbeit Ihre Gespräche entscheidend beeinflusst.

Aktiv zuhören
- Das Geheimnis der Spitzenverkäufer und wie Sie es für sich umsetzen – so bringen Sie Ihren Gesprächspartner zum reden.

Sie haben doch keine Angst vor der „Worum geht es denn?"-Frage oder?
- Wie Sie die „Hürde" Telefonzentrale und Sekretariat überwinden und direkt zum Entscheider durchkommen.

Typische Widerstände im Verkaufsprozess und wie Sie damit umgehen
- „Schicken Sie uns erst einmal Ihre Unterlagen!“
- „Wir haben bereits einen anderen Anbieter.“
- „Daran haben wir kein Interesse!“
- „Ich habe jetzt keine Zeit.“
... und was sagen Sie jetzt?

Diese und viele weitere Fragen werden wir in diesem Training klären. Als Nachschlagewerk dient ein Buch von Sascha Bartnitzki. Es ist in der Teilnahmegebühr enthalten.

Preis

Teilnahmepreis

für BDU-Mitglieder/-ServiceAbonnenten: 450,00 € + 19 % Mwst. (535,50 € brutto)

für Gäste: 550,00 € + 19 % Mwst. (654,50 € brutto)

Die Teilnahmegebühr beinhaltet die Teilnahme am Schulungstag inklusive Tagungsgetränke, Snacks und Mittagessen. Im Teilnahmepreis eingeschlossen ist ebenfalls das Buch PIRANHA SELLING (Autor=Trainer).

Veranstaltungsort

BDU-Tagungszentrum
Joseph-Schumpeter-Allee 29, 53227 Bonn

Anfahrtsskizze

Unsere Hotelempfehlungen

Kameha Grand Hotel
Am Bonner Bogen 1, 53227 Bonn
+49 (0)228 4334 5000
info@kamehagrand.com
http://www.kamehagrand.com/

Das Hotel ist nur 100 m vom BDU-Tagungszentrum entfernt. Die Tiefgaragen sind verbunden, so dass Sie trockenen Fußes zum BDU-Tagungszentrum kommen. Sie können online über die Webseite des Hotels buchen. Geben Sie im Feld "Code hinzufügen“ „BDU“ als Rabattcode an. Sie erhalten dann den BDU-Sonderpreis von 155 € inkl. Frühstücksbüffet (inkl. MwSt.) angezeigt, wenn in der vereinbarten Premium-Kategorie noch Zimmer verfügbar sind. Sie können aber auch telefonisch buchen unter: 0228-4334 5000 oder reservation@kamehagrand.com.

Alternativ können Sie auch über HRS online Zimmer in Bonn buchen.
Hotel HRS

Anmeldung

Das Seminar ist ausgebucht. Sie können sich aber auf die Warteliste setzen lassen. wey@bdu.de

Ansprechpartner

Christoph Weyrather (Geschäftsführer), T +49 (0)228 9161-23, wey@bdu.de
Tekla Altmann (Organisation/Anmeldung), T +49 (0)228 9161-17, al@bdu.de

Kalender


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