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Akquisition und Kontaktaufnahme (G-UB I) - Seminar 495

Seminar, 22.02.2016 (09.00 - 17.00 Uhr)

Zielgruppe: Unternehmensberater mit und ohne BDU-Mitgliedschaft

Lernziele

Die Auftragsakquisition ist einer der wichtigsten Funktionen einer Unternehmensberatung. Die Professionalität ihrer Planung und Vorbereitung entscheiden über den Erfolg der Beratung. Jedes Verkaufsgespräch beinhaltet Elemente der Verkaufspsychologie, besteht aus Verkaufstechniken und Verkaufsstrategien. In diesem Seminar befassen sich die Teilnehmer mit der Vor- und Nachbereitung von Kundenkontakten, über das positive Auftreten im persönlichen Kontakt und erhalten Einblick in die wichtigsten Kommunikationsstrategien, Praxisbeispiele und Tools wie Checklisten reichern das Seminar an und helfen bei der sofortigen, gezielten Anwendung in der Praxis.

Teil der Grundausbildung für Unternehmensberater/innen (auch einzeln buchbar). Die 8 Module der Grundausbildung umfassen jeweils einen Seminartag und finden in 4 Blöcken, über ein Kalenderjahr verteilt, statt. Sie können jedes Modul einzeln buchen. Wenn Sie innerhalb von 36 Monaten alle 8 G-UB-Seminare besuchen, erhalten Sie ein Zertifikat über die gesamte Grundausbildung und zusätzlich eine Rückerstattung von 12% der Teilnahmepreise der 8 besuchten Seminar.

Referent-/in

Contact photo

Dr. Christian Kühl ist Partner der ANXO MANAGEMENT CONSULTING GmbH mit Sitz in Hofheim im Taunus. Er war über 25 Jahre als Vertriebsvorstand, Geschäftsführer und Vertriebsbereichsleiter in der IT und Telekommunikationsbranche (u. a. Deutsche Telefon und Marketing Services GmbH, European Computer Telecoms AG, Vodafone, Siemens) tätig. Dr. Kühl ist als Dozent an der Hochschule Bonn-Rhein-Sieg und der Technischen Hochschule Ingolstadt für Vertrieb, Verhandlungsstrategien und Compliance tätig.

Weitere Informationen

Aus dem Inhalt

Kontaktaufnahme
- direkte und indirekte Kontaktaufnahme,
- Kontaktaufnahme durch den Kunden

Akquisitionsgespräch
- Vorbereitung des Gesprächs
- Durchführung des Akquisitionsgesprächs

Akquisitionspräsentation
- Welche Medien kann ich nutzen
- Was muss ich über Vortrags- und Präsentationstechniken wissen
- Welche Fehler sollen unbedingt vermieden werden

Kommunikationstechniken
- aktives Zuhören
- Fragetechniken
- kundenorientierte Sprache

Die umfangreichen Seminarunterlagen werden als Datei vor Ort übertragen; bitte einen Laptop mitbringen Das Seminar bietet neben der Vermittlung eines umfangreichen theoretischen Wissens die Möglichkeit, das erworbene Wissen in Rollenspielen sofort zu üben

Preis

BDU-Mitglieder/-ServiceAbonnenten: 450 € + 19 % MwSt. (535,50 € brutto)

Gäste:
550 € + 19 % MwSt. (654,50 € brutto)

Die Teilnahmegebühr beinhaltet die Teilnahme am Schulungstag inklusive, Tagungsgetränke, Snacks und Mittagessen sowie eine Teilnahmebestätigung

Veranstaltungsort

BDU-Servicegesellschaft für Unternehmensberater mbH
Joseph-Schumpeter-Allee 29, 53227 Bonn

Anfahrtsskizze

Unsere Hotelempfehlungen

Maritim Hotel Bonn Godesberger Allee, 53175 Bonn
+49 (0)228 8108-777
info.bon@maritim.de
http://www.maritim.de/de/hotels/deutschland/hotel-bonn

Das Maritim Hotel liegt auf der anderen Rheinseite, ca. 2,7 km vom BDU-Tagungszentrum entfernt. Die einfache Fahrt per Taxi kostet unter 10 €. Bitte reservieren Sie unter dem Stichwort: BDU008 zum Sonderpreis von 121 € inkl. Frühstück.

Kameha Grand Hotel Am Bonner Bogen 1, 53227 Bonn
+49 (0)228 4334 5000
info@kamehagrand.com
http://www.kamehagrand.com

Das Hotel ist nur 100 m vom BDU-Tagungszentrum entfernt. Sie können online buchen über http://www.kamehagrand.com/. Geben Sie im Feld "Zugangs- oder Promocode" das Stichwort "BDU" als "Promo/Firmencode" ein. Sie erhalten dann den BDU-Sonderpreis von 155 € inkl. Frühstück und MwSt. angezeigt, wenn in der vereinbarten Premium-Kategorie noch Zimmer verfügbar sind. Sie können aber auch telefonisch buchen unter: 0228-4334 5000.

Hotel HRS

Alternativ können Sie über unseren Partner HRS direkt online Zimmer in Bonn buchen. Hotel suchen

Der BDU hat ein Rahmenabkommen mit HRS geschlossen,uber das die BDU-Mitglieder und BDU-ServiceAbonnenten auf auf viele HRS-Hotelpreise nochmals einen Nachlass von 5% erhalten. Außerdem wurden die Rahmenabkommen des BDU mit Hotelgruppen in dieses Portal eingebracht.

Sollten Sie Ihre Hotelbuchung über HRS-BDU-Portal tätigen, benötigen Sie Ihre Zugangsdaten für das BDU-Intranet. Gerne teilen wir Ihnen die Zugangsdaten auf Anfrage telefonisch mit.

Anmeldung

Ansprechpartner

Christoph Weyrather (Geschäftsführer), T +49 (0)228 9161-23, christoph.weyrather@bdu.de
Renate Borggreven (Organisation/Anmeldung), T +49 (0)228 9161-19, renate.borggreven@bdu.de

Kalender


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