Der Markt im Bereich Personaldienstleistungen ist groß und selbst als Brancheninsider unübersichtlich. Personalentscheider erhalten zahlreiche Anrufe jeden Tag und müssen sich immer weniger zu verbindlichen Suchen verpflichten; gute Kandidaten erhalten sie auch erfolgsbasiert. Wer in diesem Markt verbindliche Suchen akquirieren möchte, muss seine eigene Dienstleistung auf den Punkt argumentieren können – ohne Phrasen, die ein Entscheider wöchentlich mehrfach hört.
Mit diesem Seminar bringen Sie Ihre Argumentation auf ein neues Level. Sie lernen, Ihre Dienstleistung ganz klar von der erfolgsbasierten Suche abzugrenzen und auf Phrasen zu verzichten, mit denen auch andere Beratungen verkaufen. Mit Einwänden der Entscheider gehen Sie gekonnt um und erhöhen letztendlich den Anteil Ihrer Suchen im Rahmen der Drittelregelung – auch wenn Ihr Unternehmen nicht zu den etablierten Größen am Markt gehört.
Simone Straub ist „Personalberater Coach“. Seit 2005 in der Branche bietet sie Training und Coaching für Personalberater, Personalvermittler und Recruiter. In den ersten Jahren ihrer Tätigkeit in der Personalberatung arbeitete sie wie viele andere im Research und in der Projektabwicklung. Später wechselte sie über die Position des Beraters in den Bereich Training, wo sie bis heute über 45 unterschiedliche Beratungen auf dem Weg zum Erfolg begleitet. Dabei arbeitet sie nah an der Praxis und gibt direkt umsetzbare Tipps zu den Themen Kandidaten, Kunden und Prozessmanagement. In ihren Seminaren mischt sie bewährte Best-Practises mit „Outside-The-Box-Impulsen“ und sensibilisiert für die wesentlichen Faktoren zum dauerhaften Erfolg.
www.simonestraub.com
Seminarinhalt
Das erhalten Sie:
- einen Gesprächsleitfaden für Ihren Erfolg
- konkrete Argumente für Ihre Dienstleistung
- Formulierungen zur Behandlung der gängigsten Einwände, wie z.B.:
. - Wir arbeiten nur erfolgsbasiert.
. - Wir arbeiten nur auf 15 %.
. - Wir zahlen nichts bevor wir keine Kandidaten gesehen haben.
- Schlüsselfragen, die Ihnen Verkaufsvorteile bringen
- Feedback zu Ihrer Gesprächsführung
- viel Raum zur praktischen Anwendung Ihrer Argumentation in von Ihnen eingebrachten Praxisfällen
- Bessere Ergebnisse bei der Verhandlung Ihrer Dienstleistung – mehr Aufträge in der Direktsuche
Stimmen der Teilnehmer der vorangegangenen Seminare:
Julia Smirnova, STRATEGEN & STÜRMER PERSONLABERATUNG GMBH:
"Die Inhalte der Veranstaltung wurden an den zwei Veranstaltungstagen ausführlich und passgenau vermittelt."
Martin Mainka, Thaddäus Roher Unternehmensberatung (BDU):
"Das Thema Vertrieb wurde sehr anschaulich mit vielen Beispielen und Übungen gemacht. Die Seminardauer halte ich für angemessen, da sehr viel nützlicher Input geliefert wird und sich dieses Thema nicht an einem Nachmittag transportieren lässt."
Petra Petersen Ross, Hanseatisches Personalkontor Hannover & Kassel GmbH:
"Das Seminar hat mir wertvolle Impulse und Inhalte für meine Beratertätigkeit geliefert. Die Teilnahme hat sich für mich absolut gelohnt."
Teilnahmepreise
für BDU-Mitglieder/-ServiceAbonnenten:
900 € +19 % MwSt. (1.071,00 € brutto)
für Gäste:
1.100 € + 19 % MwSt. (1.309,00 € brutto)
Die Teilnahmegebühr beinhaltet die Teilnahme an den Schulungstagen inklusive Tagungsgetränke, Snacks und Mittagessen.
Christoph Weyrather (Geschäftsführer), T +49 (0)228 9161-23, christoph.weyrather@bdu.de
Richard Skott (Organisation/Anmeldung), T +49 (0)228 9161-11, richard.skott@bdu.de
