Gekonnt Verhandeln – vom Pitch zum erfolgreichen Vertragsabschluss
In diesem Seminar werden die verschiedenen Prozessschritte der Auftragsgewinnung beleuchtet und Sie erhalten wertvolle Tipps, wie Sie Ihre Verhandlungskompetenzen steigern und höhere Preise durchsetzen können.
Zielgruppe
Dieses Seminar hilft sowohl Einsteigern und Einsteigerinnen im Beratungs- und Sales Bereich, um von Anfang an Sicherheit auszustrahlen und Fehler zu vermeiden. Aber auch erfahrenen Consultants und Führungskräften, um die „Klinge einmal neu zu schärfen“ und eigene Verhaltensweisen zu überprüfen.
Hintergrund
Warum haben wir den Auftrag am Ende nicht bekommen? Lag es an den Inhalten, am Konzept oder doch am Preis? Was haben wir falsch gemacht? Verhandlungen scheitern nicht nur am Preis. Was ist außer den Konditionen noch wichtig? Und wenn es ums Geld geht, wie führt man eine Preisverhandlung optimal durch?
Ihr Nutzen
Inhalte
Gestaltung
Das Seminar wird sehr interaktiv gestaltet. Die Teilnehmenden erarbeiten Lösungen und tauschen sich aus. Es werden Fallbeispiele besprochen und Praxissimulationen durchgeführt.
Ihr Referent
Markus Brandl – Geschäftsführer, Trainer, Coach, Speaker und Autor
Truchseß&Brandl GmbH Sales – Leadership - Recruiting
Der Spezialist für Vertriebs- und Führungsthemen kann auf knapp 30 Jahre Erfahrung zurückblicken. Als Mitglied der Geschäftsleitung trug er vor seiner Zeit als selbständiger Unternehmer, die Verantwortung für 120 Vertriebsmitarbeiter:innen und einen Jahresumsatz von 107 Millionen EURO in der Personaldienstleistungsbranche. Heute feiert sein „TPS-Touch Point Selling“ Neukundenkonzept in Deutschland und Österreich große Erfolge. Unternehmen beauftragen ihn wenn es darum geht, Verkäufer:innen und Führungskräfte auszubilden bzw. auf den nächsten Level zu entwickeln. Das Thema (Preis-) Verhandlung ist dabei ein sehr wichtiger Teilbereich, der leider oftmals zu kurz kommt und deshalb seit Jahren eines seiner Spezialthemen ist. Als Trainer und Speaker begeistert er mit Vortrags- stärke, Humor und Fachkompetenz.
Aktuelle Termine finden Sie im Veranstaltungskalender.