Hier finden Sie unsere aktuellen Veröffentlichungen zum Thema Honorare, Vergütung und KPIs in der Unternehmensberatung.

KPI's in der Unternehmensberatung

Wie erfolgreich arbeitet mein Beratungsunternehmen und über welche Kennziffern lässt sich dieser Erfolg messen und steuern?

 

Im gegenwärtigen wirtschaftlichen Gesamtumfeld sehen sich die einzelnen Akteure einem hohen Wettbewerbsdruck ausgesetzt. Dadurch werden hohe Anforderungen an das Management der Unternehmen und damit an die Steuerungssysteme gestellt. Leistungskennwerte ermöglichen hier den direkten Vergleich des eigenen Unternehmens mit den Wettbewerbern. Damit erlangen Kennzahlen eine entscheidende Bedeutung für die Unternehmenssteuerung.


In seiner Anfang Dezember 2020 veröffentlichten Studie "KPIs in der Unternehmensberatung" hat der BDU wichtige KPIs in der Consultingbranche nach Unternehmensgröße und Beratungsschwerpunkt analysiert. 


Kleinere Unternehmensberatungen arbeiten profitabler …

Gemessen an der Umsatzrendite war die Profitabilität der Beratungsunternehmen im Geschäftsjahr 2019 mit durchschnittlich 13 Prozent geringer als im Geschäftsjahr 2016 (18 Prozent). Kleinere Unternehmensberatungen erwirtschaften dabei eine Umsatzrendite von durchschnittlich 20 Prozent und sind damit deutlich profitabler als Ihre größeren Wettbewerber.

 

… weisen jedoch eine geringere Produktivität als Ihre größeren Wettbewerber auf.

Auf Ebene der Produktivität hingegen liegen die kleineren Beratungsunternehmen hinter den größeren Beratungen. Berater und Beraterinnen, die bei größeren Unternehmen mit einem Umsatz von mehr als 10 Millionen Euro tätig sind, generierten im Jahr 2019 pro Kopf über 190.000 Euro Umsatz, Consultants in kleineren Beratungsunternehmen hingegen lediglich rund 150.000 Euro.

 


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Honorare in der Unternehmensberatung

Tageshonorare im Consulting steigen leicht an

 

Zu diesem Ergebnis kommt die vom BDU veröffentlichte Studie „Honorare in der Unternehmensberatung“, an der sich über 300, vorwiegend mittelgroße und größere, Beratungsunternehmen beteiligt hatten. Die Tageshonorare im Consulting sind von Anfang 2018 bis Mitte 2019 moderat um 1,3 Prozent gestiegen. Bis Ende 2020 erwarten die Unternehmensberater einen weiteren Anstieg um 2,2 Prozent. In Strategieberatungsprojekten müssen die Kunden meist  mit den höchsten Tagessätzen rechnen. Die niedrigsten Honorare werden eher in der IT-Beratung fällig. In der Strategieberatung zum Beispiel liegt die Bandbreite bei den Tagessätzen für den Einsatz eines Projektleiters (Hierarchiestufe Manager und Senior Manager) – über alle Größenklassen betrachtet – zwischen 1.200 und 2.450 Euro. Die vergleichbaren Tagessätze in der IT-Beratung bewegen sich zwischen 1.100 und 2.100 Euro.

 

Studienmethodik + Kennzahlen: Grundlage der BDU-Studie „Honorare in der Unternehmensberatung 2019“ ist eine Befragung des Bundesverbandes Deutscher Unternehmensberater (BDU) im Zeitraum von Juni bis August 2019. Insgesamt haben sich 309 Unternehmensberatungen aus allen Größenklassen beteiligt, dies entspricht einer Rücklaufquote von über 10 Prozent. Die Studie enthält Informationen zur Höhe der fakturierten Tagessätze, zur Preisgestaltung, zur Abrechnung von Mehrarbeit und Rahmenvereinbarungen sowie zur Abrechnung von Nebenkosten. Weiterhin wurden die entsprechenden Kennzahlen für drei Hauptumsatzklassen sowie die vier klassischen Beratungsfeldern erhoben und ausgewertet.

 

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Vergütung in der Unternehmensberatung

Gehälter im Consulting steigen kontinuierlich im unteren einstelligen Prozent-Bereich

 

Im Gesamtmarkt lag das durchschnittliche Gehaltsplus für Consultants im Jahr 2017 bei 3,4 Prozent. Zu diesem Ergebnis kommt die vom BDU veröffentlichte Studie „Vergütung in der Unternehmensberatung“, an der sich rund 100, vorwiegend mittelgroße und größere, Beratungsunternehmen beteiligt hatten.

 

Beim typischen Einstieg von Bachelor-Studenten bei Unternehmensberatungen als Analyst erhalten die Beraterinnen und Berater ein durchschnittliches Brutto-Festgehalt von 43.200 Euro. Der Start auf der Hierarchieebene „Consultant“ mit einem Master-Abschluss wird durchschnittlich mit 51.000 Euro vergütet. Zum Vergleich: Auf der Partnerebene liegt das durchschnittliche Brutto-Festgehalt bezogen auf den Gesamtmarkt bei 142.600 Euro. Die Studie verdeutlicht auch, dass die Höhe der Vergütung mit zunehmender Unternehmensgröße tendenziell zunimmt.

 

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Vergütung in der Personalberatung

Gehälter in der Personalberatung hängen nicht grundsätzlich von der Größe des Beratungsunternehmens ab


Zu diesem Ergebnis kommt die vom BDU veröffentlichte Studie „Vergütung in der Personalberatung“, an der sich rund 20, vorwiegend mittelgroße und größere, Beratungsunternehmen beteiligt haben. Zudem lag das durchschnittliche Gehaltsplus für Consultants in der Personalberatung im Jahr 2015 je nach Hierarchieebene zwischen 0,5% (Unternehmensleitung) und 1,8% (Junior-Consultants).


Beim Einstieg von Hochschulabsolventen im Bereich Research erzielten die Betreffenden ein durchschnittli-ches Brutto-Festgehalt von 35.000 Euro, vergleichbar mit Einstiegsgehältern in der Unternehmensberatung. Neueinsteiger im Bereich „Junior-Berater“ werden durchschnittlich mit 43.500 Euro vergütet. Zum Vergleich: Auf der Ebene der Unternehmensleitung liegt das durchschnittliche Brutto-Festgehalt bezogen auf den Ge-samtmarkt bei rund 110.000 Euro.


Der Anteil der erfolgsabhängigen Gehaltsbestandteile am Gesamteinkommen hängt stark von der jeweiligen Hierarchieebene ab. Beträgt der Anteil auf Seiten der Unternehmensleitung im Schnitt 24%, sinkt der Wert bis zur Hierarchiestufe Junior Researcher kontinuierlich auf 10%.

 

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Ihr Ansprechpartner in der BDU-Geschäftsstelle

Möchten Sie eine Studie bestellen oder haben Sie Fragen? Jörg Murmann, Leiter des Bereichs BDU-Studien, steht Ihnen gerne zur Verfügung. 

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