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Bert Klingsporn, Experte für den digitalen Wandel in Marketing und Vertrieb, erläutert im Gespräch mit Andrea Przyklenk, weshalb Sichtbarkeit für jedes Unternehmen zu einem entscheidenden Erfolgskriterium wird.


[13.09.2019 | verfasst von Bert Klingsporn | Certified Management Consultant (CMC/BDU) | Digital Strategy & Transformation]
Alle Artikel: Marketing und Vertrieb

Vertriebliche Funktionen zentralisieren – Chancen und Risiken

Sieben Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Zentralisierung

 

Veränderte Marktbedingungen, wie der Eintritt neuer Wettbewerber in gesättigten Märkten oder die sich anbahnende grundlegende Veränderung des Geschäftsmodells, können ebenso Gründe für eine erforderliche vertriebliche Neuausrichtung sein wie die Digitalisierung, die geringere Marken- und Unternehmensbindung, veränderte Kaufentscheidungsprozesse sowie die rasante Entwicklung unserer Informationsgesellschaft.

[15.11.2016 | verfasst von Gunter Hemmer | Partner | ANXO MANAGEMENT CONSULTING GmbH]

Die Telefonkonferenz – praktisch aber auch effizient?

Egal ob im Großkonzern oder in mittelständischen Unternehmen, die Telefonkonferenz ist eine beliebte Meeting-Variante. So gut die Idee der Telefonkonferenz auch ist, so optimierungsbedürftig ist teilweise deren Nutzung.

[07.07.2016 | verfasst von Kiala Makumbundu | Consultant | ANXO MANAGEMENT CONSULTING GmbH]

Der boomende Markt - Dienstleistung

Eine Dienstleistung ist jedes Handeln, mit dem Ziel der Bedürfnis- oder Wunschbefriedigung von Konsumenten, das auf einem Markt angeboten wird.

[05.07.2016 | verfasst von Florian Büttner | Partner | ATB Consulting Büttner & Partner Unternehmensberatung]

Drei Todsünden bei der Bewerbung auf öffentliche Aufträge

Bewerbungen auf öffentliche Aufträge verursachen viel Aufwand in Beratungsunternehmen. Neben diversen Formularen sind häufig auch Konzepte vorzulegen, die der Bieter individuell für den Auftrag erstellen muss. Umso ärgerlicher ist es, wenn das Angebot aus formalen Gründen abgelehnt wird. 

[29.06.2016 | verfasst von RA Dr. Karsten Lisch | Partner | Osborne Clarke]

Wie ist es heute noch möglich bei allen Compliance Regeln erfolgreich zu verkaufen?

Immer wieder auftretende Korruptionsfälle in der Öffentlichkeit weisen auf die beiden für Korruption anfälligsten Bereiche Vertrieb und Einkauf hin. Preisabsprachen zwischen den Vertrieben der Lieferanten oder auch dem Einkauf der Betroffenen sind anscheinend eine in der Vergangenheit bewährte Praxis. Doch die Zeiten haben sich dramatisch geändert und die Zahl der durch das Bundeskartellamt verhängten Bußgeldzahlungen ist in 2014 auf ein Rekordhoch von 1 Mrd. Euro gestiegen[1].

[10.06.2016 | verfasst von Dr. Christian Kühl | Partner | ANXO MANAGEMENT CONSULTING GmbH]

Eloquenz führt nach oben – eine einfache Sprache in die Medien

Die zehn wichtigsten Tipps für eine gute Mediensprache.

[05.02.2016 | verfasst von Stefan Korol | Gründer und Geschäftsführer | Stefan Korol Medientraining]
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