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Wo Marken in der Vergangenheit häufig „mit Bauchgefühl“ geführt wurden, ist längst fakten- und zahlenbasiertes Markenmanagement gefordert. Aber wo bleibt da die emotionale Seite? Monetäre Markenbewertungen helfen dieses Dilemma aufzulösen, indem sie auch den Erfolg einer emotionalen Markenführung in Euro und Cent nachweisen.


[verfasst von Bert Klingsporn und Dr. Ottmar Franzen Associated Partner | ANXO Management Consulting GmbH]
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Vertriebliche Funktionen zentralisieren – Chancen und Risiken

Sieben Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Zentralisierung

 

Veränderte Marktbedingungen, wie der Eintritt neuer Wettbewerber in gesättigten Märkten oder die sich anbahnende grundlegende Veränderung des Geschäftsmodells, können ebenso Gründe für eine erforderliche vertriebliche Neuausrichtung sein wie die Digitalisierung, die geringere Marken- und Unternehmensbindung, veränderte Kaufentscheidungsprozesse sowie die rasante Entwicklung unserer Informationsgesellschaft.

[verfasst von Gunter Hemmer Partner | ANXO MANAGEMENT CONSULTING GmbH]

Die Telefonkonferenz – praktisch aber auch effizient?

Egal ob im Großkonzern oder in mittelständischen Unternehmen, die Telefonkonferenz ist eine beliebte Meeting-Variante. So gut die Idee der Telefonkonferenz auch ist, so optimierungsbedürftig ist teilweise deren Nutzung.

[verfasst von Kiala Makumbundu Consultant | ANXO MANAGEMENT CONSULTING GmbH]

Der boomende Markt - Dienstleistung

Eine Dienstleistung ist jedes Handeln, mit dem Ziel der Bedürfnis- oder Wunschbefriedigung von Konsumenten, das auf einem Markt angeboten wird.

[verfasst von Florian Büttner Partner | ATB Consulting Büttner & Partner Unternehmensberatung]

Drei Todsünden bei der Bewerbung auf öffentliche Aufträge

Bewerbungen auf öffentliche Aufträge verursachen viel Aufwand in Beratungsunternehmen. Neben diversen Formularen sind häufig auch Konzepte vorzulegen, die der Bieter individuell für den Auftrag erstellen muss. Umso ärgerlicher ist es, wenn das Angebot aus formalen Gründen abgelehnt wird. 

[verfasst von RA Dr. Karsten Lisch Partner | Osborne Clarke]

Wie ist es heute noch möglich bei allen Compliance Regeln erfolgreich zu verkaufen?

Immer wieder auftretende Korruptionsfälle in der Öffentlichkeit weisen auf die beiden für Korruption anfälligsten Bereiche Vertrieb und Einkauf hin. Preisabsprachen zwischen den Vertrieben der Lieferanten oder auch dem Einkauf der Betroffenen sind anscheinend eine in der Vergangenheit bewährte Praxis. Doch die Zeiten haben sich dramatisch geändert und die Zahl der durch das Bundeskartellamt verhängten Bußgeldzahlungen ist in 2014 auf ein Rekordhoch von 1 Mrd. Euro gestiegen[1].

[verfasst von Dr. Christian Kühl Partner | ANXO MANAGEMENT CONSULTING GmbH]

BIG DATA - Wie sich die Arbeitswelt verändert

Was Ihnen passiert, ist nicht das Internet, sondern die Zukunft. Auch in der Vergangenheit hat sich die Wirtschaft grundlegend gewandelt, dies geschieht nun wieder.

[verfasst von Florian Büttner Partner | ATB Consulting Büttner & Partner Unternehmensberatung]
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